Авито давно перерос «доску объявлений» — это полноценный канал продаж для товаров и услуг. Но объявлений много, и без правильного оформления и продвижения ваше теряется. Разберём, что влияет на позицию и как собирать больше обращений.
Что влияет на позицию
- Релевантность — насколько заголовок и описание совпадают с запросом покупателя.
- Заполненность — все поля, характеристики, качественные фото.
- Рейтинг и отзывы профиля продавца.
- Активность — свежие объявления и быстрые ответы на сообщения.
- Платное продвижение — ускоряет показы, но усиливает только нормально оформленное объявление.
Как оформить объявление
- Заголовок — как ищет клиент, с ключевым словом и конкретикой.
- Фото — много, реальные, хорошего качества; первое фото решает, кликнут или нет.
- Описание — выгоды и ответы на частые вопросы, без воды.
- Цена — адекватная рынку; пустое или завышенное отпугивает.
Платное продвижение — когда оправдано
Инструменты «больше просмотров» и поднятие в поиске имеют смысл, когда объявление уже оформлено на отлично и вы понимаете стоимость обращения. Иначе вы просто платите за показы слабого объявления.
Сначала упаковка, потом продвижение. Поднять в топ плохое объявление — значит быстрее потратить бюджет без обращений.
Как собирать больше обращений
- Отвечайте быстро — скорость ответа влияет и на конверсию, и на ранжирование.
- Собирайте отзывы — они повышают доверие к профилю.
- Тестируйте заголовки и первое фото, сравнивайте по числу обращений.
- Держите объявления актуальными и обновляйте.
Поможем с продвижением на Авито
Расскажите о бизнесе — подберём инструменты и пришлём расчёт.
Обсудить проект